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Ter um bom relacionamento com os leads e clientes é indispensável para qualquer negócio que deseja alcançar sucesso e reconhecimento no mercado. Nesse sentido, uma das estratégias mais eficientes para fortalecer essa relação é o fluxo de nutrição.
Por meio de conteúdos digitais segmentados, os gestores ou empreendedores acompanham a jornada de compra, influenciando decisões. Ou seja, o fluxo de nutrição é uma estratégia do marketing digital que possibilita a qualificação de leads, preparando-os para se tornarem clientes.
Contudo, desenvolver um bom relacionamento com o público-alvo é um processo que exige planejamento e conhecimento para criar conteúdos relevantes e eficientes. Pensando nisso, confira neste post o que é o fluxo de nutrição e como desenvolver essa estratégia no seu negócio!
O que é e qual o objetivo do fluxo de nutrição?
Trata-se de uma das estratégias do inbound marketing que consiste no envio direto de conteúdos digitais para educar os leads. Ou seja, é uma forma de nutrir os potenciais clientes com informações relevantes para direcioná-los na jornada de compra.
O objetivo dessa estratégia de marketing digital é enviar conteúdos interessantes para os leads e assim guiá-los até a decisão de compra. Portanto, é indispensável para a qualificação de leads, aumentando a carteira de clientes e os resultados do negócio.
Quais os benefícios do fluxo de nutrição?
Em um mundo cada vez mais conectado e tecnológico, os recursos digitais se tornaram a principal forma para entrar em contato com o público-alvo. Nesse sentido, ter um fluxo de nutrição bem estruturado e planejado proporciona benefícios importantes, como:
- otimização de tempo;
- ampliação da distribuição de conteúdo;
- melhora do posicionamento de marca;
- ganho de competitividade;
- expansão do alcance aos leads;
- crescimento da conversão de leads;
- aumento dos resultados.
Como fazer um bom fluxo de nutrição?
Para ter sucesso e alcançar os objetivos, o fluxo de nutrição deve ser um processo planejado, considerando um estudo criterioso do público e do mercado. Além disso, é preciso ter uma equipe especialista para elaborar conteúdos relevantes e engajar os leads. Veja dicas para fazer o fluxo de nutrição!
Conheça o público-alvo e segmente
Conhecer o público-alvo é indispensável para direcionar as decisões e saber quais são suas necessidades e preferências. Pode -se dizer que é o primeiro passo para definir a linguagem ideal, a frequência de nutrição e as formas para a segmentação.
Defina os leads
Outra etapa importante é definir uma persona e categorizar os leads, pois assim você terá maior embasamento para criar conteúdos específicos. Por isso, reserve um tempo para estudar e classificar seus leads, sempre analisando dados reais sobre eles.
Crie conteúdos de valor
Após ter um fluxo de nutrição definido, considerando aspectos mercadológicos e do público-alvo, é o momento de se concentrar em criar conteúdos de valor. É interessante abordar com excelência todas as etapas do funil de vendas para conduzir o lead até seus produtos ou serviços.
Como você notou neste artigo, o fluxo de nutrição é indispensável para atrair e converter leads, formando uma boa rede de clientes. Afinal, manter a proximidade e um relacionamento agradável com o público-alvo é essencial para impulsionar os resultados e melhorar a competitividade de um negócio.
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