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Você sabe o que significa marketplace? Trata-se de uma plataforma que permite que diferentes lojas anunciem seus produtos. Ou seja, o marketplace é uma forma de realizar a venda coletiva no ambiente online, logo, tem como vantagem a capacidade de oferecer um leque maior de ofertas ao cliente.
Embora para alguns o conceito do marketplace possa soar como algo novo, essa ideia começou a ser implementada aqui no Brasil em 2012 e, de lá para cá, tem atraindo cada vez mais adeptos. No entanto, devemos deixar claro que existe uma diferença significativa entre marketplace e e-commerce.
Sendo assim, no marketplace o cliente pode adquirir um produto de uma marca por meio da plataforma de vendas, mas a venda e a entrega é feita por outra. Já no caso do e-commerce, o cliente acessa o site de uma determinada loja e todo o processo de venda é feito pela própria empresa, ok?
Para entender melhor o que significa marketplace e quais são suas vantagens, basta continuar com a leitura deste artigo.
O que significa marketplace e como funciona?
A proposta do marketplace é permitir que diferentes marcas divulguem seus produtos no mesmo lugar. Podemos citar algumas plataformas que seguem essa ideia:
- Olx;
- Mercado Livre;
- Americanas;
- Amazon.
Para você fazer uso de uma dessas plataformas é muito simples, basta preencher um cadastro com os dados da sua empresa e registrar suas mercadorias. Pronto! Seus produtos estarão disponíveis para o consumidor, aparecendo em pesquisas ou sendo sugeridos para o usuário conforme o histórico de busca.
Mas é muito importante atentar para um detalhe: custo. Para usufruir dos benefícios do marketplace é preciso estar ciente que a plataforma cobra uma taxa para a divulgação dos produtos. Esse valor varia conforme o nível de visualização que você deseja alcançar. Outro ponto que você precisa considerar diz respeito aos prazos para a liberação dos valores que você recebe na realização de cada venda. Esse período varia entre 02 e 45 dias.
Então, é muito importante criar uma estratégia de vendas bem estruturada para que a margem de lucro seja superior ao custo investido na plataforma. Atualmente existem diversas opções de marketplace. Portanto, é fundamental que escolha a plataforma que melhor corresponda ao perfil do seu cliente. Esse fator é o que aumenta as chances de vendas, pois os produtos serão visualizados pelo público certo.
Além disso, devemos ressaltar que o cumprimento das normas estabelecidas pela própria plataforma é crucial para manter a permanência e reputação da sua empresa, pois os clientes podem denunciar sua marca e, dependendo do motivo, resultar na sua saída ou recebimento de outras punições.
Quais são os principais benefícios de utilizar um marketplace?
Para o consumidor, o marketplace é visto como uma solução prática, pois em uma única plataforma é possível visualizar ofertas de diferentes vendedores, logo, permite escolher a opção com o melhor preço e prazo de entrega. Sem contar que possibilita montar o carrinho com produtos de lojas diferentes e efetuar apenas um pagamento.
Já para as empresas, o marketplace atua como um grande aliado no quesito colaboração. Isso porque permite com que você anuncie seus produtos e alcance um número imensurável de visualizações, gerando como resultado o aumento das vendas.
Então, podemos pontuar como vantagens do marketplace:
- baixo investimento quando comparado com o retorno que a plataforma oferece;
- mais visibilidade;
- melhor estrutura.
Agora que você já sabe o que é marketplace fica fácil perceber que essa pode ser uma ferramenta de vendas muito eficiente para empresas pequenas e pouco conhecidas no mercado. Pois ao fazer uso de uma plataforma conhecida ela conquista com mais facilidade a confiança do consumidor e aumenta o alcance da sua marca.
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