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É muito comum, em especial entre as pequenas e médias empresas, que os próprios empreendedores decidam promover suas campanhas de marketing, principalmente no meio digital. Com estudo e aprofundamento, isso pode dar certo, mas nem sempre é o caso, pois é fácil cair em alguns dos erros de marketing mais comuns.
Por isso, confira, neste nosso artigo, como evitar essas armadilhas e conseguir fazer uma boa campanha de marketing para sua empresa!
1. Estruturação da campanha
Um dos maiores equívocos que os empreendedores cometem ao fazer ações de marketing é pensar que elas isoladas surtirão efeito decisivo. Quer dizer, apenas fazer um único post de blog, patrocinar uma só publicação no Facebook, somente criar o site, produzir um comercial ou fazer um outdoor certamente não terá o dimensionamento necessário para sua empresa.
Toda campanha de marketing precisa ser estruturada e pensada em seus pormenores, com ações determinadas para cumprir objetivos de curto, médio e longo prazos. Logo, é preciso planejar mais que ações individualizadas, mas um conjunto estratégico em um plano de mídias.
2. Dimensionamento do orçamento
Um dos grandes problemas que os empresários enfrentam em relação ao marketing é dimensionar o orçamento. Primeiro, por uma ideia já ultrapassada de que marketing é gasto e não investimento; segundo, por não saberem medir a necessidade do gasto em razão do retorno financeiro.
O orçamento não pode ser irrisório a ponto de inviabilizar uma boa campanha e não precisa ser astronômico a ponto de deixar a empresa no vermelho. É preciso ser dimensionado de acordo com a possibilidade e a necessidade do negócio. Voltado a uma campanha criativa e atraente.
3. Definição de público
Muitos empreendimentos acreditam que têm um determinado público-alvo, mas o desconhecem totalmente. Definir o público sem uma base concreta de informações pode ser um dos maiores e mais fatais erros de marketing.
A definição de público pode partir de uma hipótese, claro. Mas ela precisa ser verificada por meio de pesquisas de perfil de consumidor, entrevistas e testes de aceitação. Isso é essencial para planejar as ações de marketing e otimizar as vendas.
4. Desconsideração da presença online
Hoje a internet é presente no cotidiano da maior parte das pessoas, em especial consumidores. O comércio eletrônico cresceu exponencialmente e mesmo as lojas físicas têm voltado seus esforços para estar presente online e criar um relacionamento com os clientes.
Desconsiderar a presença online é quase o mesmo que não estar no mundo dos negócios. Até os comércios locais precisam dessa preocupação. Pois é cada vez mais comum que os consumidores conectados pesquisem sobre as lojas mais próximas para fazer sua escolha.
5. Balanceamento entre inbound e outbound
O marketing digital, especialmente o inbound, é fantástico e abre muitas possibilidades. No entanto, um dos comuns erros de marketing é não entender que o outbound marketing, ou marketing tradicional, tem um valor inestimável ainda. Na verdade, o balanceamento entre os dois, inclusive planejando ações conjuntas entre eles, pode levar a resultados fantásticos.
6. Análise de dados
Uma das grandes frustrações dos empresários em relação ao marketing é não conseguir ver resultados concretos. Isso se dá tanto pela ausência de uma metodologia quanto pelo desconhecimento de que é possível, sim, medir o retorno financeiro.
Delimitando as métricas e colhendo os dados relevantes, é possível fazer uma análise acurada que dará diversos resultados para avaliar as campanhas. Entre esses indicadores, temos o ROI (retorno sobre investimento), CAC (custo de aquisição do cliente), CPC (custo por clique), entre outros.
Como se vê, é muito fácil cair em erros de marketing quando não se tem um conhecimento mais aprofundado e se tenta fazer ações sem uma base teórica ou sem informações concretas. Por isso, a assessoria especializada em marketing é essencial para uma boa campanha.
Não desperdice esforços e dinheiro. Fale com quem entende do assunto e pode ajudar a melhorar as vendas. Entre em contato conosco!
