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Quer atrair leads, mas sem precisar investir rios de dinheiro em estratégias onerosas? A melhor maneira de atingir suas metas é apostando em boas estratégias de marketing digital.
No post de hoje, confira as principais tendências para a sua empresa aumentar a captação de leads:
1. Marketing de conteúdo
Um erro comum é achar que o único papel do marketing de conteúdo é a atração. Para que a sua marca conquiste seguidores fiéis, que a divulguem para novos clientes, é necessário nutrir um bom relacionamento com quem já conhece o seu negócio.
Você deve observar dois elementos para se certificar que o marketing de conteúdo gere novos leads: a inserção de um CTA (Call to Action, ou “chamada para a ação”) e uma boa landing page (página com foco em conversão de leads).
O objetivo do CTA é direcionar o público para uma ação (ou para a landing page) — como a de se inscrever numa lista de e-mail —, aumentando as chances de realizar uma conversão. Se não houver algum desses elementos para guiar o usuário ao final de seu conteúdo, ele provavelmente só servirá para gerar mais visitas para o site — o que, por si só, não resulta em mais vendas.
2. Eventos
Organizar eventos para divulgar a marca e criar uma boa memória para o público é uma boa estratégia, mas que tal aproveitar para conseguir alguns contatos com isso? O fato de muitas pessoas se reunirem nos eventos deve ser aproveitado para cadastrá-las em sua lista de e-mail.
O e-mail pode ser pedido, por exemplo, para que a pessoa participe de uma promoção do local ou receba algum brinde. Em alguns casos, você pode até trocar os e-mails por seguidores em redes sociais.
3. Pesquisas
Pesquisas possuem duas grandes utilidades:
-
Coletar dados sobre a experiência do público para melhorar produtos, serviços, atendimento e modelo de vendas;
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Cadastrar o participante na sua lista de e-mails.
É provável que esse seja o método menos eficiente, mas mesmo assim é bom aproveitar a aplicação de uma pesquisa para angariar o maior número possível de e-mails.
4. Webinars
Webinars são, basicamente, aulas ou palestras online, que abordam um assunto bem específico e que tenham um espaço para dúvidas ao final, ou que simplesmente tiram dúvidas do começo ao fim de sua exibição.
O principal objetivo dessa estratégia é confrontar as inseguranças do público e mostrar que sua empresa tem as soluções que ele procura e é confiável para que ele feche negócio com ela.
Gerar leads com o webinar é muito fácil: basta usar ferramentas que peçam um cadastro por e-mail para que a pessoa possa assistir ao webinar. Todos que derem o e-mail para ganhar acesso possuem ALGUM INTERESSE naquilo que sua empresa oferece, então aproveite essa chance para fazer uma conversão em um futuro próximo.
5. Iscas digitais
As iscas digitais são produtos ou conteúdos que aplicam o mesmo conceito de aquisição de leads: “quer consumir isso? Então cadastre seu e-mail nesta lista”.
A ideia é atrair o público com amostras grátis de produtos, como mini-cursos online, softwares, prévias de um livro, e-books, infográficos especiais, PDFs ricos em informações relevantes, entre diversos outros exemplos.
Essas iscas geralmente são divulgadas ao final de um conteúdo, levando o público até uma landing page, ou por meio de redes sociais. É de extrema importância que elas transmitam um valor imediato ao consumidor, para que este decida tomar uma ação: a compra.
