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Como vender em eventos é uma questão que muito empreendedor está querendo saber. Sendo assim, o blog de hoje abordaremos como deve ser feita a participação em eventos. Já que é uma das principais formas que as empresas têm para entrar em contato diretamente com potenciais clientes, apresentar suas soluções e fortalecer a própria identidade. É um caminho eficaz para se mostrar presente no mercado.
No entanto, quem deseja saber como vender em eventos precisa contar com uma estratégia robusta que leve em conta o perfil do público frequentador e os objetivos definidos pela empresa. Participar do evento certo pode alavancar sua relevância e credibilidade, mas somente se suas ações forem estratégicas.
Quer algumas dicas de como proceder? Conheça a seguir as principais formas de alavancar sua marca ao vender em eventos.
Escolha os eventos certos
Uma parte fundamental de sua estratégia para vender em eventos diz respeito à escolha deles. Não é qualquer um que pode agregar valor a seus objetivos, sendo fundamental optar por aqueles que têm identificação com sua empresa e com o público que quer atingir. Tenha atenção especial a quais costumam atrair mais a atenção das pessoas em seu segmento e onde seus concorrentes estão presentes.
Defina seus objetivos
Nenhuma empresa deve participar de um evento sem estabelecer objetivos concretos a serem alcançados. Se você quer vender mais, então precisa definir uma porcentagem desse aumento e o tempo em que deseja alcançar esse objetivo. Somente depois disso será possível elaborar ações efetivas focadas nesse fim.
Divulgue sua participação
Algo fundamental para obter bons resultados ao participar de eventos de seu mercado é avisar seu público sobre isso alguns dias antes. Você pode usar as redes sociais e demais canais de marketing para anunciar quando será o evento e onde sua empresa estará localizada dentro dele. Também vale a pena adiantar quais serão as ações comerciais durante a programação.
Capte uma lista de leads
Certifique-se de incluir todos que tiverem contato com sua empresa no evento em uma lista, a qual será altamente valiosa para enviar mensagens de marketing no futuro. Isso pode gerar ótimos resultados, visto que se trata de um público qualificado. Afinal, se essas pessoas participaram de um evento em que seu empreendimento estava presente, é porque têm interesse em soluções como as que ele oferece.
Faça sorteios
Quem não gosta de ganhar brindes e da emoção de concorrer a eles, não é mesmo? Você pode conquistar a preferência das pessoas ao oferecer sorteios em eventos que tenham prêmios atrativos. O que determinará isso é o quanto você sabe a respeito de seu público-alvo e o que costuma ser desejado por ele. Por exemplo, pode-se distribuir uma senha a todos que entrarem em contato com a empresa no evento e realizar o sorteio em um horário marcado.
Contar com uma estratégia eficaz para vender em eventos é fundamental para ter bons resultados. Use as dicas deste artigo como base para estruturar o planejamento e atuar de forma totalmente voltada aos seus objetivos nessas ocasiões.
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