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Conseguir captar leads é essencial para qualquer empresa, afinal, é por meio deles que você vai obter mais vendas e sucesso para o seu negócio.
Existem diferentes opções de captação desses potenciais clientes, entretanto, há técnicas que são muito mais eficientes do que outras para trazer bons retornos.
Neste artigo, vamos mostrar a você 5 técnicas de captação de leads que vão fazer uma enorme diferença para sua empresa. Vamos acompanhar!
1- Marketing de conteúdo
Sem nenhuma dúvida, quando falamos sobre técnicas de captação de leads o marketing de conteúdo é uma das mais importantes.
Marketing de conteúdo trata-se do planejamento, criação e publicação de conteúdos nos diferentes canais digitais, como blogs, redes sociais e mídias digitais.
Para fazer um bom marketing de conteúdo, você deve conhecer bem o seu público e criar conteúdos que sejam relevantes e de interesse para ele.
O uso das palavras-chave mais usadas pelo seu público-alvo é imprescindível para que, ao fazer uma busca na internet, ele seja direcionado para seu site.
Os conteúdos criados, como dito, precisam ser altamente informativos, relevantes e ricos para o lead.
Além das publicações em blog e redes sociais, entram nessa estratégia a criação de conteúdos como e-books, infográficos, entre outros.
2- Cold calling
As cold calling ou ligações frias são aquelas feitas pela empresa para entrar em contato com potenciais clientes, porém que não solicitaram-nas.
Esta técnica costuma ser mais custosa e demandar um esforço maior, entretanto, se for feita com uma ótima e aprofundada pesquisa sobre o perfil dos seus leads, as chances de retorno são boas.
3- Serviço de consultorias gratuitas
Uma das principais técnicas para captar novos potenciais clientes para sua empresa é oferecer o serviço de consultoria gratuita.
A partir desse serviço, você trabalha com o cliente no aprendizado dele, demonstrando como ele pode beneficiar-se ao contratar a sua empresa.
É muito importante que você preste um serviço de qualidade e que mostre ao seu potencial cliente como sua empresa pode ajudá-lo na resolução dos problemas que ele possui.
Esta é uma técnica para ser usada em uma etapa mais avançada do funil de vendas.
4- Formulário de captação de leads
O uso de formulário de captação de leads é muito simples e fácil de fazer, pois há várias ferramentas, como o SurveyMonkey e o Google Forms, que permite a você criá-los em poucos passos.
Você deve sempre manter o formulário mais limpo possível, com poucas informações necessárias, para evitar que seu lead desista de preenchê-lo.
5- Indicações de clientes
A indicação de clientes ainda é uma ótima técnica de captação de leads, portanto, é muito importante que você garanta que todos os consumidores da sua empresa estejam satisfeitos.
Clientes satisfeitos tendem a fazer indicações da empresa para pessoas próximas, como amigos e famílias, e mesmo na internet.
As pessoas costumam fechar negócio quando percebem credibilidade na marca, pois isso gera maior confiança, então ter clientes fiéis aumenta as indicações da sua empresa e a captação de novos leads.
Conclusão
Como foi visto aqui, existem diferentes técnicas que você pode utilizar em sua empresa para captar novos clientes, e algumas delas são muito mais efetivas nos resultados que trazem.
Neste texto, mostramos algumas das técnicas que consideramos as melhores para captar mais potenciais clientes para seu negócio e assim conseguir mais conversões de vendas.
Gostou do artigo de hoje sobre 5 técnicas de captação de leads que você precisa conhecer?
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